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做竞价我们就应该认真的去做，如果不认真做，那还不如不去做，可以说，你的某些因素可能导致你做竞价的失败，那样就是烧。

结合竞价常常出现的问题，本人总结了几个做竞价的大忌：

一、产品选择上的重大失误

如果你销售的竞价产品是现实中的常见产品，而且，在淘宝或者易趣上也可以轻易地买到，或者，在竞价销售这个产品的人很多，你又没有价格等优势，那么，你的产品肯定是不适合的，所以，选择产品非常重要。

二、竞价页做的太垃圾

竞价页的质量，可以从侧面反应出这个公司的实力或者是产品的实力，做竞价就必须要在竞价页的制作上舍得投资，自己如果没有绝对的把握，就得舍得花钱请专业人员进行制作，不要舍不得花这点钱，这是可以从你后期的赢利中很轻松地赚回来的，我们群中，网页制作的高手可能就很多，我知道的就有好几个，比如，给大家讲SEO的努力奋斗（群中名为竞价培训），就是一等一的网站制作高手，如果大家有这方面的需要，可以联系他，但他很忙，大家都是兄弟和朋友，我想他也会尽力帮助大家的，我想他也不会在报酬上与大家斤斤计较的，大家适当给他就行了。

三、与同类产品没有优势的比较

一个好的竞价页中，必须包括你的产品与其同类产品的优势比较，最好能列一个表进行比较，这样，就可以让用户一目了然地感觉我们产品的优势，还有一个方面的比较也最好能够在你的竞价页中体现出来，就是用过产品的与没有用过这个产品的比较，高明的竞价操作者，直接就以多个用户的名义来现身说法，从不同的角度说明使用你这个产品的好处

四、客服不在线

如果有人对我们的产品感兴趣，可能马上就直接与我们的客服联系了，如果客服不在线，没人接电话没人理他，可能马上就关掉我们的竞价页了，我们就白白地失去了一个目标客户，也白白的浪费了我们的流量费用。解决好这个问题，我们可以从两个方面来做：1、客服不在线或者休息时，我们就停止释放流量，2、在我们的竞价页上装上客服代码，每一个来访者的到来，我们都主动地去打招呼，这样，就可能把每个对我们产品感兴趣的人转化为我们的客户。

五、联系方式不对口

如果你的竞价页是使用的QQ或者是邮箱，可能很多人不会感兴趣的，他们都喜欢用电话和你沟通，所以，最好弄一个好的电话号码作为联系方式，如果你打算把你的产品做的时间比较长，最好申请一个400、800电话，同时有一号通更好，400、800电话客户是不需要交电话费的，大家看一些电视购物的广告就知道了，他们的咨询者就是多，中国人都喜欢免费的东西，电话费也一样。

六、文字功底差

网页中方字说明的功底也很重要，它也能从侧面反应出我们产品的实力，文字说明要简洁大方，更要显得比较专业和权威，也许你不专业、也不权威，这是内行才能看得出来的，但我们的用户不可能每个都是专家，只要让我们的用户感觉到我们是专业的就行了，因为我是学医的，喜欢看和医学和保健品相关的产品，这方面的产品做广告宣传的太多了，而且效果也很不错，但从我看来，那简直是太让人不敢相信，内容上很多连医学方面的术语都是错的，但消费者他们就是相信那个东西，他们赚钱太厉害了！

七、付款方式选择不恰当

付款方式不外如下三种：一是先款后货；二是通过支付平台如支付宝、财付通等进行交易；三是货到付款。那么，我们如何来选择付款方式效果才会好呢？先款后货，对客户风险最大，效果最差，一般都不用，可以在网页中注明一条，可能会有一点点效果，就是先款后货的话可以优惠5－10%，这样，对那些你沟通得比较好的客户，对我们已经完全信任的客户可能会这样做，但这种可能性太小了！支付平台支付，用户也要先支付到平台，如果他对这个平台规则有所了解的话也一般不会选择这种方式与你交易，因为平台的保障表面看来比较保险，但如果货不如实的话，要退款太麻烦了，平台要求他要找出充分的退款理由，还要和卖家进行协商等等，还要和卖家进行协商等等，很多时候是退不了款的，即使能退也只能退一部分，那么货到付款呢？这种方式对客户来说很有保障，他们最喜欢的就是这种交易方式，操作竞价的朋友做了一个研究，这三种方式的成交比例是这样的，选择货到付款方式的占98%，选择淘宝或易趣的上2%，这100个客户当中，选择先款后货的一个也没有，所以，在选择交易方式上就直接选择货到付款就可以了，【可以选择物流代收货款】，当然，也要根据你的产品的特点来具体确定选择一种、两种或者三种方式，物流代收货款就是货到付款的方式之一。

八、没有保证客户的私密性

很多客户不是想让自己购买的东西让别人知道的，有部分客户甚至家里人都有防备，特别是做成人用品等产品的，这个保证客户私密性的措施很重要！不但要有这个措施，而且，我们还必须在我们的竞价页中进行重点说明，让他放心地在我们这里购买。

九、没有设置大媒体的支持信息

如搜狐、百度、GG、新浪等网站的支持标志， 最好能体现在我们网页的下方， 虽然我们的产品根本没有这些媒体的支持，也不可能得到他们的支持，但我们也可以把他们的标志放在我们的竞价页的下面。

以上九个方面，有一个共同的目的，那就是要求我们要用尽所有我们能想到的办法，来提高我们产品在网络上的信誉，来消除消费者的疑虑，让他们放心地购买我们这个产品，竞价的禁忌还有两个方面也值得我们重视。

十、没有进行效果测试就匆忙上架

也许这个更为重要，特别是针对我们这个群中的某些朋友，应该尤其注意这点！竞价正式上架前测试这个环节非常重要！否则，会浪费我们很多的流量资金。

可以从下面两个方面去做：1、在GG上做测试 所谓测试，就是说我们在没有很大的把握赢利的时候，我们投入的广告流量费用只应该是小量的，不要一开始就投入很多的流量资金去进行操作，我看到我们群有朋友出了一天100元的流量费用在操作，这样做风险很大！如果在GG上做产品竞价测试，建议每天最高设置20－30元就行了，小于这个数也可以，一边测试一边总结我们的竞价各个环节，自己的产品选择如果没有问题，竞价效果不是很理想的话，那就要反复在竞价的各个关键环节去进行分析，不断地进行调整，直到达到比较好的销售效果时再立即加大流量资金的投入。 2、在对口的流量平台去做竞价产品测试。比如，你做的是减肥产品，就可以到与减肥相关的论坛、信息网站等地方去测试，如果自己有流量，最好能用自己的免费流量进行测试。比如，有的做成人用品的朋友，就专门请人挂QQ和聊天室来做产品的测试和销售，这是个不错的测试和销售的方法。

十一、优惠政策的合理使用

比如，在我们的竞价页上注明，这个产品原价500元，现价仅398元，至于什么优惠理由，你还不会随便编一个吗？还可以这样注明，什么时间段内购买我们的产品，可以得到多少多少的优惠，等等等等。大家都很聪明，这个不是什么问题吧！这晚的内容就这些一、产品选择上的重大失误

如果你销售的竞价产品是现实中的常见产品，而且，在淘宝或者易趣上也可以轻易地买到，或者，在竞价销售这个产品的人很多，你又没有价格等优势，那么，你的产品肯定是不适合的，所以，选择产品非常重要。